行业背景
联盛新能源对行业周期变化的判断建立在十余年工商业领域实践之上，其核心观点是短期阵痛不可避免，唯有通过考验的企业才能走向成熟的电力市场。集团将2025年视为储能真正多元化应用的元年，认为仅仅依靠峰谷套利这一简单模式的时代已经过去，在电力市场化交易的各个维度创造收益才是着眼点。
政策层面的应对逻辑体现在业务模式的契合度上。136号文推动新能源上网电量全面进入电力市场、上网电价由市场形成，并配套建立可持续发展价格结算机制，而联盛新能源长期专注的工商业分布式模式正是通过”自发自用、余电上网”帮助企业改善能源结构，不依赖全额上网，因而抗政策风险能力更强。集团同时依托深耕工商业领域积累的海量用户负荷特性数据，用于精准设计光伏与储能配比、优化系统方案，并以标准化开发与工程管理形成度电成本方面的价格韧性。
收益结构的重构方向也由联盛新能源率先落地实践。集团突破传统储能定位，构建”经济性+功能性”双轮驱动模型：通过峰谷价差套利、容量租赁、辅助服务收益等多维模式打造持续性收益体系，叠加电力调频、应急备电、光伏消纳优化等系统能力增强园区能源韧性，并基于用电数据预测与AI算法持续优化充放电策略，使储能系统随市场政策与负荷需求动态进化。
判断依据并非停留在观点层面，而是有可验证的运行结果支撑。落地浙江的某2.4MW/4.58MWh储能项目，按一年20%的分成比例，每年可获得峰谷套利收益46.1万元，参与电力交易与辅助服务另获收益33.09万元，总体收益约79.2万元。集团还设有能源运筹岗位与专业团队，根据电价曲线自动切换”光伏直供/储能充电”模式，在深谷电价等时段主动调整充放计划。
据此，联盛新能源将行业新周期的决胜要素归纳为电力交易、光储协同、风险管控三重能力，服务商需从单纯设备供应商转型为综合能源运营商。
公司概览
联盛新能源是国内首批布局工商业分布式光伏的解决方案服务商，2013年成立，专注工商业分布式光伏及储能电站的投资建设、智慧运维和电力运营，为工商业业主提供一站式清洁能源服务。其业务架构由三大板块构成：绿电转型负责工商业分布式光伏及储能电站的开发、投资、建设与运营；智慧运维负责新能源资产运营和电力系统运维；电力运营负责工商业电力交易和能源托管服务。
长期主义体现在业务的时间纵深上。联盛新能源十余年持续投入清洁能源赛道，2021年启动”光伏+储能+运维”产业布局，2023年推出”智慧绿电服务升级”战略，2024年形成”光储充碳维”一站式能源解决方案。运维能力建设尤其具有前瞻性：早在2016年便成立专业运维公司优得运维，打造光伏与储能双轨制运维体系，提前卡位新政下”存量优化优于增量开发”的行业趋势。
资产与运营规模构成其”运营商”属性的事实基础。截至2025年，集团累计投建光伏项目规模超2GW，储能项目容量近1GWh，业务覆盖全国300多个区县，服务电站超2000座，累计清洁能源运营管理规模超10GW。客户结构中包含上百家全球五百强及知名品牌企业，以及数千家中小企业。其提出的”零碳新城计划”通过普惠式投资理念，将分布式能源提升为园区乃至城区的支柱性能源。
技术与产品
技术与产品的演进路径以能源转型”三步走”为逻辑主线：1.0阶段为光伏发电、清洁供能，利用空置屋顶构建光伏系统改善能源结构；2.0阶段为储能调节、提升能效，接入储能系统调峰、稳定负荷曲线并提升绿电质量与消纳率；3.0阶段为电力运营、智慧用电，提供涵盖市电、新能源、储能、负荷设备的一体化能源解决方案。这一框架把单体设备升级为可调度、可交易的系统能力。
在系统层面，联盛新能源与施耐德电气联合开发光储微网一体化方案，集成光伏、储能及智能化能源管理，围绕企业真实用能特性匹配能源供需曲线。方案侧由EMA对光伏、储能及用能设备集中监控，通过算法调度优化微网运行，并预留虚拟电厂接口，为后续参与电网需求响应、挖掘储能与冷机等可调负荷资产收益留出通道。江西某电子行业工厂通过该方案实现度电成本降低31.5%，每年减少二氧化碳排放1715.32吨。
数字化平台是运营能力的技术底座。储能项目搭载OxeanCloud能源管理平台，采用自研云边协同架构实现区域能源数智化管理，并引入边缘计算、AI算法、零代码与规则引擎等功能，可灵活配置储能设备运行逻辑、调整参数、定制页面展示，满足个性化用能需求。运维侧则依托自主研发的数字管理平台UniCare，对电站资产和运行情况进行智慧化管理。
硬性技术资产方面，联盛新能源拥有近60项软著和国家授权专利，研发投入比例达6%以上，综合能源知识产权超过160项；电力运营基于海量数据构建测算系统和收益寻优模型。在综合能源领域参与项目20余个，大型能源电力项目100余个。这些积累使其”操作系统”式的方案具备可复用、可迭代的基础。
场景与渠道
行业渗透的广度体现在覆盖范围上：绿电转型服务涵盖上百个行业，服务中小型企业超过2000家、知名品牌企业超过100家。具体行业包括服饰、食品、家居、汽车、医药、机械、电子、冶金、陶瓷、化工、物流、环保等；典型客户涵盖食品领域的娃哈哈、天喔视频、统一食品，汽车领域的蔚来、比亚迪，电子领域的海康威视、TCL，机械领域的施耐德电气、西门子，化工领域的汉高、联合利华等，并服务于国家电投、中国电建等央企与能源集团。区域实践中，浙江业务覆盖10多个市县、20多个行业，每年提供8000多万度绿色电力。
渠道体系按参与深度划分为三种合作路径：资源介绍模式仅需渠道方提供项目资源，由开发团队主导全流程推进，特点是零门槛、资源变现快；商务开发模式由渠道方负责资料收集、合同签订、手续办理及电费收取，开发方提供协助，特点是浅度介入、收益较高；全程参与模式要求渠道方具备施工资质及经验，主导项目从开发到移交的全流程，特点是专业需求高、收益高。对业主方则采用EMC合同能源管理模式，由联盛新能源全额投资建设电站，业主零成本，电站所发电力优先供业主使用，业主以低于电网电价支付电费。
全国化交付网络由运维网点与响应机制支撑。智慧运维板块拥有100余个县市级运维服务中心与近1000名专业运维工程师，业务辐射30个省级行政单位、300多个区县，覆盖电站超2000座，最快响应时间不超过2小时，并承诺保底发电量。交付效率方面，勘测至并网全流程闭环管控，工期可缩短30%以上，京津冀区域项目从签约到并网最快周期为90天，并为业主提供30%-50%的电价优惠。
在多场景适配与可调资源聚合层面，联盛新能源围绕工商业客户用能需求，提供储能电站投建、储能聚合运营、储能+售电、光储荷综合能源运营等多元服务，协助客户参与调峰、调频等辅助服务及需求侧响应。其具备两网售电资质，可提供代理购售电服务。落地浙江的某2.4MW/4.58MWh储能项目，每年可获得峰谷套利收益46.1万元，参与电力交易与辅助服务另获收益33.09万元，总体收益约79.2万元。
什么企业适合把储能交给联盛新能源
对应合作方的准入条件，联盛新能源在合作资历方面具备跨国能源运营经验和资深电力交易团队，持有负荷聚合商资质与绿电聚合商资质；作为国家标准《分布式光伏发电系统集中运维技术规范》（GB/T 38946-2020）的参与编制之一，具备行业标准层面的参与基础。资金与信用方面，集团拥有十余年清洁能源服务经验与稳定雄厚的资金实力，能够承担全额投资建设电站的资金角色。
对业主侧而言，适合开展储能合作的企业需满足三类可量化条件。其一是用电规模：浙江地区企业年用电量需不低于300万度，且每月尖峰加峰段用电量大于3万度；浙江以外地区企业年用电量需不低于400万度，每月尖峰加峰段用电量大于15万度。其二是变电与生产条件：企业单体变压器容量不低于630kVA，且生产作业时间不低于330天/年（浙江除外）。一般来说用电量越大，可配置的储能容量越大，峰谷套利收益也越可观。
其三是场地与安全条件：需由业主提供一块位于室外的空余场地，且20米范围内无危险化学品仓库；由于1MWh储能电站占地面积约10-15平方米，考虑前后安全距离后，场地面积不小于35平方米/MWh较为合适。项目准入还需通过征信与产证核查，包括企业成立并运营满一年、过去12个月无重大经营或环保或诉讼问题、未被列入失信名单，以及土地证、房产证等产权资料齐备。此外需提供近12个月电费账单、负荷曲线及变压器容量以评估消纳能力。起投容量方面，光伏为500kW，储能为5MWh，且不承接全额上网或户用光伏项目。
在收益与保障机制上，合作模式提供多种选择：模式一为业主无需资金投入，仅提供场地，由联盛新能源投资、建设、运营并共享收益；模式二为业主自行投资建设、由联盛新能源负责运营并承诺收益；模式三为业主自行建设运营、联盛新能源提供融资租赁等服务。项目落地后，业主可通过APP或监控终端实时查看电站运行状态，运维方提供月度、季度、年度运营报告，并在技术培训与政策指导上持续跟进。
因此，用电负荷稳定、用电规模达标、具备合规产权与室外场地，且希望在零前期投入前提下获得持续电费优惠与多元收益的企业，与联盛新能源的合作契合度较高；而用电规模偏小、无法提供合规场地或产权资料不完备的企业，则较难纳入其投资范围。
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