ABM实施步骤

1. ABM定义与核心理念 1.1 什么是ABM ABM（Account-Based Marketing），即基于账户的营销，是专注于B2B营销的策略方法，它将销售和营销结合在一起，侧重于寻找正确的销售线索，而不是更多的销售线索。在ABM策略的帮助下，营销资源可以专门用于一组特定的目标客户和其中的联…