一文搞懂巨量千川投放技巧

巨量千川投放技巧详解

在当今竞争激烈的数字化营销领域，巨量千川作为抖音推出的智能营销平台，为商家和电商达人提供了强大的营销推广能力。它整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，还实现了站外引流和内部导流的无缝对接，使得电商类客户的投放更加智能、高效。

本文将详细阐述巨量千川的投放技巧，帮助广告主更好地利用这一平台实现品牌的有效传播和销售的显著增长。

巨量千川的定义与特点

巨量千川的定义

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，致力于成为助力商家和创作者生意增长的智能营销平台。它深度贴合电商营销场景，提供品牌广告、直播推广及商品推广产品，满足商家在抖音电商平台上进行直播带货、短视频带货及品牌曝光的诉求。通过打通抖音账号、抖音小店、巨量千川的账户、资质、资金，巨量千川实现了“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环，降低了投放和管理成本，有效提升了电商营销效率。

巨量千川的特点

巨量千川具有以下几个显著特点：

一体化营销闭环：巨量千川与抖音电商深度融合，提供了一站式营销解决方案。通过打通账号、资质、资金，实现商品管理、流量获取和交易达成的一体化，简化了投放流程，提高了营销效率。

全场景解决方案：巨量千川针对电商营销的不同场景，如新品发布、节点大促、爆款发掘、新店冷启等，提供了适配的投放能力。这有助于商家在不同营销阶段实现精准投放，提升营销效果。

数据驱动营销：巨量千川利用大数据和人工智能技术，提供投放前、投放中、投放后的全链路数据支持。这有助于商家科学评估营销效果，及时调整投放策略，实现长效增长。

智能高效投放：巨量千川提供了智能创编体系，通过直播高光自动化剪辑、行业模板优化短视频内容、元素级创意分析启发等方式，提升创意素材质量。同时，平台还提供自动化投放系统，支持新客户一键试投、中小客户通过商品托管和店铺托管完成低门槛投放等功能，降低了投放门槛，提高了投放效率。

平台入口与开户

入口：巨量千川在手机端和电脑端都能方便地操作。在手机端，用户可通过小店APP进入小店随心推，进而使用千川；在电脑端，进入小店后，在顶部找到“电商广告”点击即可进入。这种多端适配的设计，满足了不同用户的操作习惯。

开户：开户的主体可以是商家、电商达人或普通达人，但需要具备相应资质。其中，营业执照主体需已开通小店并绑定小店号，并且一个主体在一个代理下只能开一个广告账号。例如，一个小型电商商家想要开户，就必须先确保自己的营业执照对应的小店已经开通并完成绑定操作。

1.4 投放思路与策略

在制定投放策略时，需要综合多方面因素。

• 用户画像分析：考虑顾客对广告的接受程度，通过年龄、性别、地域、兴趣爱好等维度对目标用户进行分类，了解他们对不同类型广告的偏好。
• 产品特点：包括产品质量、库存情况以及生产周期等。如果产品是季节性商品，库存有限，那么投放的时间和力度就需要精准把握。
• 广告主接受程度：例如广告主的预算限制、对风险的承受能力等。
• 只有全面考虑这些因素，才能制定出有效的投放方案，提高转化率。

巨量千川的应用场景

巨量千川适用于多种电商营销场景，包括但不限于以下几个方面：

直播带货：商家可以在直播间内实时与观众互动，展示商品的特点和使用方法，解答观众的疑问，促使他们当场下单购买。巨量千川提供了针对直播间的广告投放解决方案，帮助商家提升直播间流量和转化率。

短视频带货：商家可以通过制作精彩的短视频展示商品，吸引观众的注意力，引导他们点击链接购买商品。巨量千川支持短视频广告投放，帮助商家提升短视频的曝光率和点击率。

品牌曝光：商家可以通过巨量千川投放品牌广告，提升品牌知名度和影响力。品牌广告通常采用开屏广告或信息流广告形式，能够在用户浏览抖音时精准触达目标受众。

商品推广：商家可以在巨量千川平台上推广具体商品，购买吸引。潜在商品买家推广广告通常会展示商品的图片、价格、形式优惠信息等，引导用户点击购买。

巨量千川投放技巧详解

明确广告目标并选择合适的广告

巨量千川广告投放的首要步骤是明确广告目标，并根据目标选择合适的广告形式。不同的广告形式适用于不同的营销目标和场景：

品牌宣传：通常选择开屏广告或信息流广告以提高品牌曝光度。开屏广告能够在用户打开抖音时第一时间展示品牌信息，而信息流广告则能够精准触达目标受众，提升品牌知名度。

增加销售：更适合使用挑战赛或直播广告，引导用户参与和购买产品。挑战赛能够激发用户的参与热情，提升品牌互动率；而直播广告则能够实时展示商品特点和使用方法，促使用户当场下单购买。

用户互动：倾向于采用创新的互动形式，如挑战赛，以促进用户参与和分享。通过挑战赛等互动形式，商家可以吸引更多用户参与品牌活动，提升品牌影响力和用户粘性。

精准定向提高广告效果

精准定向是提高广告效果的关键。巨量千川提供了丰富的定向功能，包括基础属性定向（如性别、年龄、地域）、兴趣定向和行为定向。通过精细化定向，商家可以将广告准确投放给目标受众，从而提高广告的触达率和转化率。

基础属性定向：根据产品的特点和目标受众的特征，选择合适的性别、年龄范围等基础定向条件。例如，销售女性护肤品时，目标受众主要就是女性，年龄可能在18-45岁之间。

兴趣定向：根据用户的兴趣标签进行定向投放。巨量千川能够精准识别用户的兴趣标签，并将广告投放给对商品感兴趣的用户。这有助于提升广告的点击率和转化率。

行为定向：根据用户的行为标签进行定向投放。巨量千川能够记录用户在抖音平台上的行为数据，如浏览记录、购买记录等，并将广告投放给具有相关行为的用户。这有助于商家精准触达潜在买家，提升营销效果。

创意制作吸引用户关注

创意是吸引用户关注的焦点。在创意制作上，建议采用多样化的创意风格，如悬念、幽默或情感等，以吸引不同类型的用户。同时，保持视频内容的简洁明了，尽量在规定时长内传达清晰的信息，并强调产品或服务的独特价值和优势，引导用户采取行动。

创意风格多样化：根据产品的特点和目标受众的喜好，选择合适的创意风格。例如，销售时尚穿搭类产品时，可以采用潮流、时尚的创意风格；而销售家居日用品时，则可以采用温馨、实用的创意风格。

内容简洁明了：在有限的时间内传达清晰的信息是创意制作的关键。商家需要确保视频内容简洁明了，突出产品或服务的独特卖点和优势，引导用户快速了解并产生购买欲望。

强调产品或服务的独特价值：在创意制作中，商家需要强调产品或服务的独特价值和优势，以吸引用户的关注并激发他们的购买欲望。这有助于提升广告的点击率和转化率。

合理出价与预算设置

出价设定直接影响广告的投放效果。广告主需要根据自身预算和投放目标合理出价，并密切关注竞争对手的出价策略，适时作出调整以维持竞争力。同时，要根据实时数据监控功能对广告的表现数据进行及时调整，优化广告投放策略。

合理出价：商家需要根据自身预算和投放目标合理出价。出价过高可能导致成本过高而盈利困难；出价过低则可能影响广告的曝光率和点击率。因此，商家需要根据实际情况合理出价，并密切关注竞争对手的出价策略以作出调整。

预算设置：商家需要根据产品的销售情况、推广阶段等因素灵活调整日预算。例如，新品刚上市时可以先设置一个较低的日预算观察投放效果，然后根据情况逐渐增加预算。同时，商家还需要注意避免预算过高导致计划失控或转化不稳定的情况发生。

实时数据监控与优化策略

巨量千川提供了实时数据监控功能，商家可以随时查看广告的曝光量、点击量、转化率等关键指标。通过实时数据监控功能，商家可以及时发现广告投放中的问题并作出调整以优化投放效果。根据实时数据监控结果，商家需要及时调整优化策略以提升广告投放效果。例如，当发现某个广告的点击率较低时，可以尝试更换创意素材或调整定向条件以提高点击率；当发现某个广告的转化率较低时，可以尝试调整出价策略或优化落地页以提高转化率。

巨量千川投放版本与工具选择

巨量千川目前分成三个版本：PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广，移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引，带动商家电商营销从入门到精通。

专业推广：适合投放经验丰富的商家。商家可以高度自定义投放参数，如出价、定向条件、创意素材等，以实现精准投放和高效转化。

极速推广：适合投放经验较少的商家。商家只需设置预算和出价等关键要素，其他参数可依靠系统自动优化。这有助于降低投放门槛并提高投放效率。

小店随心推：为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品。适合小店商家、电商达人等。商家可以通过小店随心推快速创建广告计划并投放广告，提升商品曝光率和销量。

巨量千川放量投放技巧

放量投放与控成本投放的核心区别在于前者以预算曝光为核心，后者以出价为核心。放量投放时需要注意阶梯式调整预算、卡定向并筛选计划以避免预算过高或过低导致转化不稳定以及不卡定向导致流量泛化的情况发生。

阶梯式调整预算：从低到高根据消耗和转化情况逐步提升预算。这种策略有助于逐步扩大投放规模同时确保投放效果。

卡定向：设置合理的定向条件以避免流量过于泛滥。对于人群要求特别精准的可以考虑使用莱卡定向等功能来进一步精准定向。

筛选和优化计划：在投放过程中需密切关注各计划的ROI。对于低于平均ROI的放量计划应及时暂停避免无效消耗，同时保持整体ROI的稳定。

平台入口与开户

巨量千川在手机端和电脑端都能方便地操作。在手机端，用户可通过小店APP进入小店随心推，进而使用千川；在电脑端，进入小店后，在顶部找到“电商广告”点击即可进入。这种多端适配的设计，满足了不同用户的操作习惯。开户的主体可以是商家、电商达人或普通达人，但需要具备相应资质。其中，营业执照主体需已开通小店并绑定小店号，并且一个主体在一个代理下只能开一个广告账号。例如，一个小型电商商家想要开户，就必须先确保自己的营业执照对应的小店已经开通并完成绑定操作。

投放思路与策略

在制定投放策略时，需要综合多方面因素。首先要考虑顾客对广告的接受程度，这可以通过深入分析用户画像来把握。例如，通过年龄、性别、地域、兴趣爱好等维度对目标用户进行分类，了解他们对不同类型广告的偏好。其次，产品自身的特点也至关重要，包括产品质量、库存情况以及生产周期等。如果产品是季节性商品，库存有限，那么投放的时间和力度就需要精准把握。最后，还要顾及广告主对投放策略的接受程度，例如广告主的预算限制、对风险的承受能力等。只有全面考虑这些因素，才能制定出有效的投放方案，提高转化率。

多计划投放与数据监控

产品投放

计划数量：针对同一产品，建议投放5-10个计划。这是因为多个计划可以从不同角度进行测试和推广，增加产品曝光和转化的机会。

数据观察：在6小时内密切观察数据表现。如果计划无展现，可继续观察至当天结束，次日再起新计划。若有展现无转化或消耗超过2倍出价，应关闭并重新起新计划。若有转化但超成本，可在成交3-5单后压低出价至可承受范围。

直播间投放

开播前计划：开播前需起好两类（如急速）三种转化目标（进入直播间、点击直播间、下单）的计划，共6条，预算均为300。以此为一组标准计划，复制两组形成18条计划。

开播时操作：开播时先暂停7-18条，只投1-6条，每隔20分钟启动一组，根据数据表现（ROI）后续复制表现好的新计划。

打标签与养号

打标签：通过投放视频素材并获取点赞、评论、转发等数据标签，以及购物车下单的成交标签，强拉成交人群标签。例如，一个宠物用品商家通过投放有趣的宠物用品视频，吸引用户点赞、评论并购买，从而为账号打上宠物用品相关的标签。

养号：新直播间需通过千川打标签配合主播留存数据标签进行养号，提高账号权重和流量获取能力。主播可以通过与观众的互动、提供优质的内容等方式留存观众，同时千川的投放为直播间带来精准流量，共同提升账号的质量。

落地页审核与调整

审核不通过原因：限时抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等均可能导致审核不通过。

调整方法：去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述和违规元素，确保落地页符合平台规范。

巨量千川关键概念解释

GPM（每千次展示所能带来的销售额）

GPM是衡量广告投放效果的一个重要指标。其计算公式为：GPM = 销售额/展示次数×1000。例如，如果一场直播的销售额为10000元，展示次数为100000次，那么GPM = (10000 / 100000)×1000 = 100元。GPM越高，说明在每千次展示下能够带来更多的销售额，反映了广告投放的效率和盈利能力。在巨量千川投放中，提高GPM是非常重要的目标。通过精准的定向、优质的广告素材和合理的出价，可以提高直播间的点击率和转化率，进而提升GPM。当GPM提升后，渠道会分配更多的天然流量给直播间，形成良性循环。但前提是直播间能够接住这些流量，否则GPM下降，无法持续撬动天然流量。

ROI（投资回报率）

ROI是评估投放效益的关键指标。计算公式为：ROI =（收益 – 成本）/成本×100%。比如，投入1000元进行广告投放，获得了3000元的收益，那么ROI =（3000 – 1000）/1000×100% = 200%。在巨量千川投放中，商家和达人需要不断关注ROI，以确保投放是盈利的。通过优化投放策略，如精准定向、合理出价、提高转化率等，可以提高ROI。在判断投放效果是否好时，ROI是一个重要的考量维度，同时还需结合展现量、点击率、转化率等指标以及商家自身的营销目标和预算情况进行综合评估。

巨量千川投放高级技巧

撬动天然流量

通过精准定向和高效投放，提高直播间的点击率和转化率，进而提升GPM。当GPM提升后，渠道会分配更多的天然流量给直播间，形成良性循环。例如，一个家居用品直播间，通过精准定向到正在装修或对家居布置感兴趣的人群，投放有吸引力的广告素材，提高了直播间的点击率和转化率，GPM从100元提升到了200元，渠道随之分配了更多的天然流量，观看人数和销售额都大幅增长。但直播间需要具备接住这些流量的能力，如主播的讲解能力、产品的供应能力等。如果直播间无法提供优质的内容和产品，GPM会下降，无法持续撬动天然流量。

配合直播间节奏

巨量千川的投放能够灵活配合直播间的节奏。比如，在上架性价比高的爆品时，可以通过投放迅速拉一波人流，提高下单率和GMV；当在线人数下跌时，可以通过投放迅速提升人气。例如，一个美食直播间在推出特价美食套餐时，提前通过巨量千川进行投放，吸引了大量观众进入直播间下单购买，提高了GMV。当直播间人气开始下降时，又及时投放新的计划，吸引新的观众进入，保持直播间的热度。

测品与预算分配

测品是巨量千川投放中非常重要的一环。通过合理的预算分配和广告设置，对新产品进行测试，观察其市场反应和转化效果。一般建议在测品上分配一定的广告预算，并根据产品特点和市场需求进行灵活调整。例如，一个新的护肤品牌推出一款新的面霜，在巨量千川上分配了10%的广告预算进行测品。设置了不同的定向人群、出价和创意素材，通过观察点击率、转化率等数据来评估产品的市场接受度。根据测品结果，调整后续投放策略和产品选择。如果测品效果好，可以加大投放预算；如果效果不佳，可以改进产品或调整投放策略。

价格设置与毛利率控制

在巨量千川投放中，价格设置是否合理直接影响到投放效果和盈利能力。商家应根据产品整体的毛利率来设置价格上限，确保投放的盈利空间。例如，一款产品的成本为50元，毛利率为50%，那么价格上限应该设置为100元。通过不断优化投放策略和降低成本，提高毛利率和盈利能力。如果在投放过程中发现成本过高，可以通过优化供应链、提高转化率等方式来降低成本，从而提高毛利率。

长期规划与持续优化

巨量千川投放并非一蹴而就的过程，而是需要长期规划和持续优化。商家应制定明确的投放目标和计划，并根据市场变化和数据反馈进行及时调整。例如，一个长期经营的电商商家，每个季度都会根据上一季度的投放数据制定新的投放计划。如果发现某个地区的用户转化率较高，就会在新的计划中增加对该地区的定向投放；如果某个产品的投放效果不佳，就会减少对该产品的预算分配。通过不断学习和积累经验，提高投放效果和营销效率。

巨量千川实际案例分析

成功案例

某服装品牌商家在巨量千川上进行投放。他们首先进行了精准的人群定向，选择了对时尚、服装感兴趣的人群，包括关注时尚达人、经常浏览服装类视频的用户。在出价方面，按照系统建议出价的中间档稍高一点进行初始出价。投放计划上，针对不同的服装系列分别设置了多个计划。例如，对于春季新款女装，设置了5个计划，每个计划有不同的创意素材和文案。在直播前，按照开播前计划的设置方法，起好了各类计划。直播过程中，实时监控数据，发现其中一个以“时尚女装穿搭”为创意标签的计划点击率和转化率都很高，于是及时复制这个计划并加大预算。同时，他们的落地页设计精美，产品图片清晰，价格和促销信息明确，且没有违规元素，顺利通过审核。通过这些措施，该商家的直播间人气不断上升，GPM从最初的50元提升到了150元，ROI达到了300%，销售额大幅增长。

失败案例

有一个小型电子产品商家在巨量千川投放时出现了问题。他们没有充分考虑产品特点和目标人群，进行了广泛的通投，导致广告费用浪费在很多对产品不感兴趣的用户上。在出价上，盲目追求高流量，出价过高，而产品本身的毛利率有限，导致成本迅速上升。在直播过程中，没有及时根据数据调整策略，例如，有一个计划消耗很快但没有转化，他们没有及时关闭。而且，他们的落地页存在限时抢购的违规描述，审核未通过，多次修改才通过审核，错过了最佳投放时机。最终，这个商家的投放效果不佳，ROI仅为50%，还出现了亏损。

巨量千川投放常见问题解答

千川是否需要每天搭建新计划？

回答：千川并不要求广告主每天都搭建新的计划。实际上，持续运行表现良好的计划是更为经济和高效的选择。只有在特定情况下，如原计划数据表现不佳（如点击率和转化率持续下降）或产品生命周期即将结束时，才需要考虑搭建新的计划。否则，频繁地更换计划不仅会增加操作成本，还可能因缺乏足够的数据支持而无法准确评估广告效果。

如何判断投放效果是否好？

回答：评估投放效果的好坏需要综合考虑多个维度，包括展现量、点击率、转化率和ROI（投资回报率）等。

展现量：反映了广告的曝光程度，高展现量意味着广告被更多用户看到，是广告效果的基础。

点击率：体现了广告对用户的吸引力，高点击率通常意味着广告内容更具吸引力，能够引发用户的兴趣。

转化率：表示实际购买或采取目标行动的用户比例，是评估广告效果的核心指标。

ROI：直接反映了投放的盈利情况，是广告主最为关心的指标之一。

此外，还需要结合商家自身的营销目标和预算情况进行综合评估。如果商家的主要目标是提高品牌知名度，那么展现量和点击率可能更为重要；而如果追求的是盈利，ROI则成为关键指标。

千川投放中遇到审核不通过怎么办？

回答：遇到审核不通过的情况时，广告主应首先仔细查看审核不通过的原因，并根据原因进行针对性调整。常见的不通过原因包括：

违规元素：如未授权的名人肖像、色情或暴力内容等。

资质不全：如未绑定商标资质、缺乏相关授权证明等。

信息不实：如夸大产品效果、虚假宣传等。

针对这些问题，广告主可以采取以下措施：

去除违规元素，确保广告内容符合平台规范。

完善资质证明，确保所有必要的授权和证明文件齐全。

核实广告信息的真实性，避免夸大或虚假宣传。

调整后，广告主应重新提交审核，并耐心等待平台反馈。

如何提高千川投放的转化率？

回答：提高千川投放的转化率是广告主的核心诉求之一。

以下是一些提高转化率的策略建议：

精准定向目标人群：利用巨量千川的精准定向功能，将广告推送给对产品有需求的用户。这可以通过分析用户画像、兴趣标签和行为数据来实现。

优化落地页设计：落地页是用户转化的关键环节。广告主应确保落地页设计简洁明了、易于导航，并包含高质量的产品图片、吸引人的文案和合理的价格信息。同时，落地页加载速度也需优化，以提高用户体验。

提高产品质量和性价比：优质的产品和合理的价格是吸引用户购买的重要因素。广告主应确保所推广的产品质量可靠、性价比高，以满足用户的需求和期望。

加强主播互动和留存能力：在直播带货场景中，主播的互动能力和留存能力对转化率有重要影响。主播应积极与观众互动，解答疑问，提供优质服务，并尝试建立长期的用户关系。

持续优化和迭代投放策略：广告主应密切关注广告数据表现，并根据数据反馈进行策略调整。例如，可以根据不同时间段、不同用户群体的表现来优化出价、定向和创意等参数。

通过以上策略的综合运用，广告主可以在巨量千川平台上实现更高的转化率，从而提升广告效果和盈利能力。

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