给网红当陪跑,我这样搞钱

“你这条视频作业最好重拍。封面太粗糙,文案也不吸睛。再有,换件上档次点儿的衣服啊!穿成流水线打工妹那样教人搞钱,很没说服力。” 硬糖君见到小虾(化名)的时候,他刚在咖啡馆见完自己私教班的学员。还没等我寒暄,他手机又弹出语音电话,对方开口便急问:“老师,我还要调

网红陪跑一个听起来很特别且很冷门的职业,作者通过采访相关职业的从业者,从了解到他的日常工作内容,再到这个职业的市场行情。文章从网红陪跑这个职业三个方面的工作内容,来解释这个职业是如何赚钱。感兴趣的同学一起往下看吧。

给网红当陪跑,我这样搞钱

“你这条视频作业最好重拍。封面太粗糙,文案也不吸睛。再有,换件上档次点儿的衣服啊!穿成流水线打工妹那样教人搞钱,很没说服力。”

硬糖君见到小虾(化名)的时候,他刚在咖啡馆见完自己私教班的学员。还没等我寒暄,他手机又弹出语音电话,对方开口便急问:“老师,我还要调整哪些地方?再不发我结课前做不完三条呢。”

小虾立马给她指出好几处问题。当听到对方“我那衣服其实不便宜”的解释时,他毫不犹豫地打断:“你怎么想无所谓,重要的是要让小红书用户觉得贵,要她们相信你是真富婆。我晚点发俩账号,你对标学习下。”

这就是网红陪跑私教小虾的工作日常。据小虾透露,他每天需要批改十多份视频作业,“每条视频八九分钟,我看几十秒就知道作品问题在哪、有没有爆款相。”

开展这项业务前,小虾曾在小有名气的MCN机构上班,负责网红签约和孵化。去年,公司因广告业务惨淡砍掉一大批腰尾部网红,小虾所在的部门也被整体裁员。

一直没找到新工作的小虾,偶然注意到如今网络副业火爆。同样不好找工作的年轻人,开始尝试兼职做账号、当主播,进能当网红攀巅峰,顶不济也赚点流量分成。

这不正是自己发挥所长的机会吗?教人赚钱的生意最赚钱。小虾火速端起从前的饭碗,只是这次换了种吃法。

一、你要做人设

比起批改视频作业,最让小虾感觉棘手的还是引导学员立人设。“没有亮眼背景和个性的普通人占绝大多数。”比如小虾新招的学员文艺(化名)。

这个男孩只有大专文凭,在直播江湖没混出名堂,只好跑去盒马鲜生当客服。但现实并没有彻底击碎文艺的网红梦,他在搜索副业时看到了小虾的工作室,立马下单私教课程。

文艺的自我定位是励志草根,小镇青年也能走出老家,在大城市里生根发芽。但小虾并不认可这样的人设,“现在没人想看吃苦的故事,除非实打实地卖惨。尤其他还想做情感内容,谁会相信屌丝的恋爱经验有用?”

当然,小虾也没彻底否认文艺的想法,只是建议对方可以考虑换到生活赛道,做“草根如何在大城市活好”系列主题,以“带饭上班”之类的选题为切口。“盒马客服的身份也最好换成大厂员工,这样有亮点。”

小虾告诉硬糖君,其工作室会给每位咨询学员做性格测试,进而提供一些账号定位参考。传统的MCN机构追求办事效率,通常不会给签约对象做如此细致的规划,而是直接让小网红自己定个性标签,团队再找出对标账号,拆解下创作套路去套用。

如今小虾面对的是纯素人,孵化模式自然要有所调整,这也是他在实践中总结出的经验。“工作室刚做那会儿,有些学员把没火起来归结于我们给的人设不行。其实不是的,内容空洞、枯燥、没爆点才是致命问题。”

给网红当陪跑,我这样搞钱

小虾团队决定把前期工作进一步细化,流程尽量复杂。这样虽无实质性改变,对学员却是莫大的心理安慰。“随便找点心理测试题做下,再给出几个备选人设,他们就觉得占到了便宜、跟对了团队。”

比较麻烦的是现在网友真没以前好糊弄,内容里需要植入更多“证据”,不断增加博主人设的可信性,比如工牌、合照、存款照片等等。在这方面,小虾的工作室也会提供付费素材和服务。学员掏点茶水费就能跟小网红吃饭拍照,用到自己的视频作业里。

在网红世界,任何自证实力的资料都有办法生产。说话间,小虾给硬糖君展示了他陪跑的理财博主。“在北京工作,现在已经拼下两套房,银行卡里七位数,这些都是真实信息。但她没说房子在四线城市,找朋友凑了百多万,截完图立马还了。”

在小虾看来,这些学员的基础条件还不错,他们只是帮忙做下包装,“现在找工作都要花钱美化简历,更别说当网红了。”当然,他还是强调人设必须要有一定的真实性,否则后期很容易暴露出粗糙感和悬浮感,不利于账号长久发展。

闲聊过程中,小虾反复劝说硬糖君做博主。“你这人设太好做了。高中写小说挣下六位数,大学主动放弃保研机会和国际名校录取资格,成功跨考进一流的艺术研究院。”

硬糖君从来不知自己的人生竟还能如此精彩,小虾立马扒拉出好几位网红博主:“这没啥稀罕的,你看小红书,人均逃离大厂,人均放弃百万年薪。”

二、红是另外的价钱

既然是内容创作者,人设做得再好也只是骨架,必须用作品塑造出丰满的肉身。

小虾坚信,多数非专业出身的学员并没有制造爆款的能力。“他们写的那些笔记从封面到标题再到文案,可以说全都是一塌糊涂。平台每天推荐海量内容,两秒钟内没让用户感兴趣,基本就被划走了。”

这就是网红陪跑老师的价值所在。据小虾介绍,他们通过直播、视频、复盘会、自由问答等形式给学员提供私教课程,能够及时纠正学员的创作问题,并给出针对性建议,“具体到封面的字用什么颜色和字号。”

给网红当陪跑,我这样搞钱

目前,小虾工作室的热销课程是私教陪跑和全员训练营。其中,私教陪跑提供的服务更全面、更优质,包含揭秘创作平台的调性、机制和内容逻辑,分析起号的具体流程和爆款指南,以及投流技巧和数据检测等等,定价是8888元/月。如果后期需要内容复盘、粉丝运营和商务对接,打包优惠价12888元/月。

全员训练营则面向普通学员,包括账号优化、视频课和社群答疑,“主要给他们提供内部的电子资料,学学打光、口播、剪辑的技巧,减少创作过程的信息差。定价是1999元/期,没有针对性的实践和讲解,更多靠学员自己悟。”

这是略高于同行的定价,但小虾觉得自家工作室值得。他决定做网红陪跑后,跟两位前同事一拍即合,又找到从事短剧编剧和网红经纪的两位朋友,五位核心成员组成了现在的团队,“比那些骗钱的草台班子正规多了”。

给网红当陪跑,我这样搞钱

工作室成立后,他们迈出的第一步是做视频课,但内部在这点上就出现严重分歧。其他人都觉得用内容逻辑开场更能体现专业性,小虾却坚持第一课就讲变现,介绍怎么利用小红书、视频号搞钱,最大程度地挑逗学员的致富想象,才能让他们更快速、更用心地投入到后期学习。

“必须让学员觉得这钱花得值,省得刚上课就开始打退堂鼓,不退款才是我们的服务宗旨。”小虾调侃道。

单从课程信息密度来看,小虾工作室提供的陪跑服务确实到位。他们会从创意、框架、标题、关键词、脚本,甚至是服装道具等角度,引导学员进行一次次视频作业的拍摄,并在每一步都给到调整意见。比如开篇提到的,“小红书富婆穿什么显贵”。

看得出来,小虾对自己的业务水平相当自信,时不时给硬糖君看学员的好评反馈。硬糖君印象最深的是,他说半夜爬起来给学员修改封面图,给人家小姑娘感动哭了,送来一面“精神导师”的锦旗。

这或许也能解释,为何小虾招收过几百位学员,目前只陪跑出三位腰部网红(粉丝量十万左右),却没有学员找工作室要求退款。那些怀着网红梦的学员,即便在一两个月后清醒过来,也宁愿相信是自己没运气、没天赋、“命里缺火”,并未否认这位陪跑老师的努力和敬业。

三、谁还想当网红?

小虾工作室陪跑成功的三位网红,都是刚刚迈入三十岁的女性学员,主攻疗愈、理财和职场三条赛道,这也是小红书目前最火的三个创作方向。

谈及最初如何招收学员,小虾难得露出尴尬:“我还是坦白下,现在做网红陪跑业务最主流的办法就是抄,无论是课程还是运营,我们在推广阶段肯定也只能随大流。我们工作室走上正轨以后,对课程内容做过很多调整,专业度明显比同行高。没有洗白,你可以对比着感受下。”

他们在小红书、视频号里找到了大量“搞钱的底层逻辑你必须知道”“不要浪费时间赚辛苦钱”等热门内容,模仿拍摄了“财富吸引力法则”“如何把副业扶正”,并在合适位置进行课程植入,再砸钱推成小爆款,成功吸引到第一批付费学员。

给网红当陪跑,我这样搞钱

过去一年半,他们服务的数百位学员里,八成是女性客户,绝大多数是想试水情感、理财、职场、疗愈这些领域。“现在也有一些品牌号或者创业者来咨询,生意不好做,他们估计想炒炒个人IP,这也是我们工作室未来努力的方向。”

小虾告诉硬糖君,男性学员普遍放不下身段,领悟力和承压力都没有女性学员强,还相当不听劝。

“之前有男学员非要在小红书做渣男养成计划,这个思路没问题,但情绪应该反着来。你要定位成女性之友,教姐妹们辨别渣男,而不是真正教兄弟们变成渣男。在小红书,你讨好低价值的男性用户,这不胡闹吗?”

截至目前,他们工作室陪跑的男学员基本都失败了,最成功的是一位情感博主,从男性角度讲述如何养成良好亲密关系,现在也只有两千多粉丝。“建议男生还是去视频号,运营小红书的话会比较尴尬——最热门的博主都得出卖点色相,我们总不能给学员上擦边课吧。”

哪怕会错过男性市场,小虾工作室的业务重心也仍坚定放在小红书和视频号。“这俩地方还算流量洼地,新人起号会有扶持红利期。”再者,小红书千粉就能接到广告,这在抖音几乎不可能。

用小虾的话说,他们不是跟MCN机构抢饭吃,本质还是做副业培训。“月薪万把块的人想轻松年入百万,这是很常见的。只要抓住这一点,在他们的梦想空间里构建一个副业王国,我们就能继续下去。”

给网红当陪跑,我这样搞钱

为了让那座想象的王国更加真实,小虾还会邀请资深网红经纪人、个人品牌商业顾问、百万直播间操盘手、优秀学员等来捧场,陪着前仆后继的副业人继续在网红路上奔跑。当然,这也是另外的价钱。

作者:刘小土;编辑:李春晖

来源公众号:娱乐硬糖(ID:yuleyingtang),有温度的泛娱乐产业自媒体。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @娱乐硬糖 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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